Перейти к содержимому

Тут на днях залетело сообщение.

— Нам надо срочно лидов, можете дать? Скиньте нам резюме, кейсы и прайс лист.

Как думаешь, я им скинул?

Нет.

Не потому что я засранец и зазнавшаяся морда.

Тут дело совсем в другом.

Потому что, я играю по своим правилам, а не по чужим.

Давай рассмотрим эту ситуацию. Если я им вышлю все это — они будут меня выбирать.

А значит — я не в выигрышном положении. Я буду находиться в положении просителя. Я буду исходить из нужды.

Что в этом конкретном случае я им ответил:

У меня другие правила. Действовать будем вот так:

  1. Я скидываю анкету, вы ее заполняете, я ее смотрю.
  2. Если вижу, что мне ваш продукт нравится — я назначаю созвон.
  3. На созвоне еще больше задаю вопросов.
  4. Если вижу ,что человек адекватен и бизнес не фуфло, я сразу предлагаю варианты действий.
  5. Если им в общем нравятся, то только после этого даю цену. Под конкретные действия. А не «вообще».

В этой ситуации, я уже исхожу из позиции силы, а не нужды.

Это опять же, не потому что я козел. Это потому что так работает психология покупателя.

Если я покажу, что мне нужны клиенты, покажу нужду, то клиент будет думать, что я плох, раз у меня нет клиентов.

Это кажется глупым, но это так работает.

Поэтому…

Я выбираю с кем работать, а не меня выбирают. Только в этом случае я с большими шансами заключу договор. И заключу его на выгодных для меня условиях.

И практика показывает, что если я заключаю договор на своих условиях, то проблем не будет.

А еще, я уверен, что в этом случае клиент будет больше доволен от наших с ним взаимодействий. Не он ведет этот танец, а я. Ему лишь нужно мне доверится…

Как ты это можешь применить у себя?

Определи, в какую игру хочешь играть, и придерживайся ее.

Гораздо лучше нарушить все эти правила в свою пользу, придумав свою собственную игру.

А потом предлагай другим играть по твоим правилам.

Если все делают «А», делай все что угодно, но только не «А».

Играй на своем поле и по своим правилам.

Тогда будешь в профите.

Да, это страшно. Но поверь — это работает!

И это одно из правил — играть по своим правилам — о которых я подробно рассказываю в мастер-классе «7 правил победителя»

И вот моя (явно предвзятая) рекомендация:

Перейди по ссылке, и подробно прочти, что есть в этом мастер-классе и чем он будет полезен именно тебе

Ссылка ниже

Алексей «игра по моим правилам»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.