Тут на днях залетело сообщение.
— Нам надо срочно лидов, можете дать? Скиньте нам резюме, кейсы и прайс лист.
Как думаешь, я им скинул?
Нет.
Не потому что я засранец и зазнавшаяся морда.
Тут дело совсем в другом.
Потому что, я играю по своим правилам, а не по чужим.
Давай рассмотрим эту ситуацию. Если я им вышлю все это — они будут меня выбирать.
А значит — я не в выигрышном положении. Я буду находиться в положении просителя. Я буду исходить из нужды.
Что в этом конкретном случае я им ответил:
У меня другие правила. Действовать будем вот так:
- Я скидываю анкету, вы ее заполняете, я ее смотрю.
- Если вижу, что мне ваш продукт нравится — я назначаю созвон.
- На созвоне еще больше задаю вопросов.
- Если вижу ,что человек адекватен и бизнес не фуфло, я сразу предлагаю варианты действий.
- Если им в общем нравятся, то только после этого даю цену. Под конкретные действия. А не «вообще».
В этой ситуации, я уже исхожу из позиции силы, а не нужды.
Это опять же, не потому что я козел. Это потому что так работает психология покупателя.
Если я покажу, что мне нужны клиенты, покажу нужду, то клиент будет думать, что я плох, раз у меня нет клиентов.
Это кажется глупым, но это так работает.
Поэтому…
Я выбираю с кем работать, а не меня выбирают. Только в этом случае я с большими шансами заключу договор. И заключу его на выгодных для меня условиях.
И практика показывает, что если я заключаю договор на своих условиях, то проблем не будет.
А еще, я уверен, что в этом случае клиент будет больше доволен от наших с ним взаимодействий. Не он ведет этот танец, а я. Ему лишь нужно мне доверится…
Как ты это можешь применить у себя?
Определи, в какую игру хочешь играть, и придерживайся ее.
Гораздо лучше нарушить все эти правила в свою пользу, придумав свою собственную игру.
А потом предлагай другим играть по твоим правилам.
Если все делают «А», делай все что угодно, но только не «А».
Играй на своем поле и по своим правилам.
Тогда будешь в профите.
Да, это страшно. Но поверь — это работает!
И это одно из правил — играть по своим правилам — о которых я подробно рассказываю в мастер-классе «7 правил победителя»
И вот моя (явно предвзятая) рекомендация:
Перейди по ссылке, и подробно прочти, что есть в этом мастер-классе и чем он будет полезен именно тебе
Ссылка ниже
Алексей «игра по моим правилам»
