Если бы мне можно было поделиться с вами только одной маркетинговой идеей, то я бы рассказал вот о чем…

Это основополагающий урок маркетинга, который изменил всю мою работу по привлечению новых клиентов. Думаю, для вас этот урок также будет важен как и для меня.

Я ее подглядел у основателей “Агоры”.  Агора — Мировой лидера по написанию продающих текстов

В от в чем суть их тезиса:

 — «Мы рано узнали, что когда дело доходит до маркетинга, действительно важным является сама идея маркетинговой кампаний. Мы развивали свой бизнес успешно лишь благодаря захватывающим идям»

Мне потребовалось почти полгода, чтобы полностью переварить эту мысль.

Итак.

Вот какие выводы я сделал.

Успешная маркетинговая кампания, основана на большой идее. 

Большая маркетинговая идея прорежет информационный шум и поможет вашему сообщению выделится среди других. Она привлечет внимание ваших потенциальных клиентов и заставит их хотеть узнать про вашу идею больше.

Большая маркетинговая идея — это способ создания маркетингового сообщения, которое ваши потенциальные клиенты видят как нечто новое, уникальное и необычное. Как что-то свежее и своевременное, захватывающее и полезное. Они хотят это, потому что вы обещаете им нечто такое, чего не было раньше. Что решит их проблемы. 

Качество маркетинговой идеи определяет успех всей маркетинговой кампании. Потому что качество идеи — это то, что определяет, заметят ли потенциальные клиенты ваши сообщения или нет.

Большая Идея и заголовок совсем не одно и то же.

Маркетинговая идея может транслироваться различными способами и разным описанием. Если просто изменить заголовок, добавить слово или заменить слова на более описательные, это не поменяет суть Большой идеи.

Если заменить заголовок “Как выращивать большие помидоры » на “как Выращивать огромные, сочные, красные помидоры » — это не сделает Большую идею лучше. Это улучшит сам заголовок. Но Большая идея останется той же. То, о чем мы говорим, лежит в основе идеи, а не в заголовке.

Например, взгляните на эту книгу: 

Из названия можно понять, что книга об аутсорсинге в бизнесе. Это простая, прямолинейная, обычная идея: аутсорсинг в бизнесе.

Хорошо ли продавалась эта книга? 

Ну, не знаю… 

А вот еще одна книга: “4-часовая рабочая неделя.” Тима Ферриса.  

Эта книга стояла в списке бестселлеров “Таймс” в течение более четырех лет. Переведена на 35 языков. Продано свыше 1,3 миллиона копий. И прославила своего автора.

В чем разница между содержанием, материалом “4-часовой рабочей недели” и первой книги?

На самом деле — никакой разницы. 

Обе книги про аутсорсинг в бизнесе. Разница не в содержании. Разница не в материале. Разница в идее того, как представлен контент.

Тим Феррис принял обычную и общепринятую идею аутсорсинга, и превратил ее во что-то новое, уникальное, и отличающийся. Большая маркетинговая идея книги — вы можете работать всего 4 часа в неделю, жить в любом месте мира, и присоединиться к списку богатых людей.

Этой Большой идеи было достаточно, чтобы превратить Тима Ферриса в супер-звезду издательского мира. В этом сила большой маркетинговой идеи.

Почему Большая Идея важна именно сегодня?

Сегодня очень много информационного шума. Большая идея помогает пробить этот шум и захватить внимание клиента. 

Обычный маркетинговый подход, основанный на больших обещаниях, просто перестает быть адекватным.

Людям уже скучно от них. 

Они постоянно видят одно и то же, поэтому хотят чего-то нового. Они не заинтересованы в получении старой информации. Им интересно что-то новое. На них уже не работают старые техники и методы. Они их вычисляют на раз. 

Но они прекрасно реагируют на что-то новое.

И именно поэтому нужно использовать силу Большой маркетинговой идеи, чтобы избежать распространения шаблонного подхода.

Все больше и больше в маркетинге встречается шаблонный подход. Маркетологи используют готовые шаблоны, формулы и заголовки, в которые нужно лишь вставить несколько своих слов или фраз.

Типа им лень думать. Да и зачем? Вот же готовый шаблон — бери и делай. 

А в это время люди видят послания, построенные на этих шаблонах все больше и больше, чаще и чаще. И чем чаще они эти формулы видят, тем меньше они на них реагируют.

Почему? 

Потому что, опять же, они все это уже видели и слышали. А когда ваша публика подвергается чему-то, что они уже видели или слышали, они это начинают игнорировать. 

Это еще одна причина, почему необходимо избегать общего маркетингового подхода.

Когда ваши потенциальные клиенты сталкиваются с маркетингом, с которым они ранее уже сталкивались, они мгновенно распознают его как сообщение, которое ведет к продаже. И сразу включают на него фильтр. Причем, в подавляющем большинстве, это происходит практически неосознанно. То есть, даже не доходит до уровня осознания. 

Большая маркетинговая идея преодолевает эту преграду в виде фильтра. Так как публика еще не встречалась с подобной идеей. Ее, этой идеи, еще нет в их ментальных каталогах. Эта идея не воспринимается ими как продажа. Таким образом, это дает вашему маркетинговому сообщению достигать нужного результата.

Подведем итог.

Почему Большая маркетинговая так важна на сегодняшний день? Потому что она позволяет вам выделяться из общего информационного шума.

Помните, лучшее не всегда привлекает внимание. 

Лучшее не всегда выделяется. 

Вам нужно дифференцировать свое маркетинговое сообщение от всех остальных. 

Необходимо дифференцировать идею так, чтобы ваши потенциальные клиенты говорили: «Ух ты, я никогда не слышал об этом раньше. Что это значит? Я хочу узнать об этом больше.»

Вот почему сегодня важна Большая маркетинговая идея.

Вообще, тема Большой Идеи достаточно мутная. Я вон уже сколько про нее написал, а что то конкретного так и не сказал. 

Типа вот тебе шаблон Большой Идеи — бери и делай. В этом вся ее уникальность — нельзя сделать шаблон для Большой Идеи. 

Будет шаблон — не будет Идеи.

Но!

У меня для вас есть то, что поможет в выработке своей Уникальной Идеи.

10 критериев Большой Маркетинговой Идеи

Критерий №1: Предлагает одно мощное обещание преображения.

В основе каждой большой маркетинговой идеи лежит смелое, дерзкое, правдивое и правдоподобное обещание преображения.

Оно называется основным обещанием — главной выгодой для потенциального клиента, которое обещает наш маркетинг.

В нем мы говорим о большом результате, большой трансформации, которую ваш потенциальный клиент может получить.

«Что мне обещают? Что я с этого получу?» — это главный вопрос в голове каждого потенциального клиента. Он хочет знать, как его жизнь будет улучшена и изменена к лучшему благодаря вашему обещанию.

Если этого у вас нет —  у вас нет большого маркетингового сообщения. У вас — просто сообщение.

Критерий №2: Сообщение должно быть конкретным, оригинальным и понятным.

Большая маркетинговая идея — это ваше основное обещание. 

Оно должно быть конкретным и оригинальным. 

Оно должно быть и понятным. Понятным достаточно для того, чтобы ваш потенциальный клиент представил это в своем воображении.

Расплывчатые обобщения не продаются. Нужна конкретика. «Мутные», не конкретные обещания не правдоподобны. 

Они не убедительны. 

Они не интересны.  

Нужны конкретные обещания и результаты. Что бы вы ни обещали, вы должны быть конкретны.

Критерий №3: Передает Одну конкретную мысль, одну сюжетную линию.

Каждая Большая Маркетинговая Идея основана на одной сюжетной линии. 

Это может быть история открытия… информация, обнаруженная в старой книге… встреча с наставником… последние новости от некоторых компаний… научное открытие… или что-то еще.

Независимо от этого, должна быть только одна сюжетная линия, которая

передается на протяжении всей маркетинговой кампании. От начала маркетинговой кампании и до ее завершения.

Несколько сюжетных линий в вашем маркетинге только запутывает ваших потенциальных покупателей. Так что держитесь одной истории.

Критерий № 4: Приводит К Одному Выводу

Каждая Большая Маркетинговая Идея явно ведет к одному выводу. Одна мысль, которую вы хотите донести до читателя.

Не пытайтесь заставить своего потенциального клиента думать о двух или трех смыслах. 

Только один смысл. 

И эта идея почти всегда основана на том,  как и почему они могут получить результат, который они ищут для себя.

Критерий №5: Используйте только одну эмоцию.

Каждая большая маркетинговая идея стимулирует одну первичную эмоцию. 

  • Это может быть жадность. 
  • Это может быть страх. 
  • Это может быть зависть. 
  • Это может быть принадлежность к чему-либо или кому-либо. 
  • Или какая-то другая эмоция.

На протяжении всей маркетинговой кампании, скорее всего, вы захотите использовать различные эмоции. Но с вашей Большой идеей  вы должны сосредоточиться на одной основной эмоции.

Критерий №6: Идея должна быть новой и уникальной.

Каждая Большая Маркетинговая Идея оригинальна и уникальна. 

Она должна отличаться от всего того, что вы и ваши клиенты видели и слышали раньше. 

Это не может быть то, что они уже слышали от ваших конкурентов. Или где-то еще. 

Это ключевой момент. 

Ваша Большая Идея должна быть новой и свежей. Помните, знакомый маркетинг не вызывает заинтересованность у клиента. 

Ваша задача — показать через Большую Идею что-то новое, уникальное и отличное от того, что есть на вашем рынке. 

И, опять же, в этом контексте я не говорю о новом, уникальном продукте. Я говорю о новой и уникальной Большой Идее вашей маркетинговой кампании. Вспомните про пример с аутсорсингом выше.

Критерий №7: Идея должна быть своевременной.

Каждая Большая Маркетинговая Идея должна быть своевременной. 

Она должна включать в себя что-то, что происходит прямо сейчас… или что-то, что должно произойти. 

Это важно!

Это не должно быть что-то старое или устаревшее. Идея должна быть актуальной. Это должно быть здесь и сейчас.

Критерий № 8: Идея должна захватывать внимание потенциального клиента.

Каждая Большая Маркетинговая Идея должна быть смелой. Пленительной. Захватывающей. Это означает, что она должна удивлять клиента.  Она должна разбудить и выдернуть его из текучки повседневной жизни.

Помните, что ваши потенциальные клиенты завалены разными предложениями.

Критерий №9: Идея должна быть понятна сразу

Чтобы Большая Маркетинговая Идея была успешной, она должна быть понятной сразу. Она должна вызывать у публики мгновенное понимание, что вы хотите им сказать.

Сообщение не может быть сложным, глубоким или требовать от публики много глубоких и долгих размышлений. 

Ваши клиенты должны получить вашу идею мгновенно. Поэтому идея должна быть простой. И это должно быть в пределах их компетенции и понимания.

Не нужно домохозяйкам рассказывать об особенностях устройства двигателя внутреннего сгорания. Скорее всего, они ничего не поймут и пройдут мимо вашего сообщения. 

Помните: Сразу и Понятно.

Чем проще ваше сообщение, тем лучше. Человеческий мозг запрограммирован доверять простым вещам. Чем легче что-то объяснить, и чем легче это понять, тем больше веры он генерирует.

С другой стороны, сложные, запутанные идеи вызывают путаницу в головах людей.. А сбитый с толку ум невозможно зацепить. И публика, которая не «зацеплена» вашим сообщением, не покупает.

Поэтому делайте ваши идеи простыми.

Критерий №10: Правило Одного

Этот последний критерий — один из самых важных.

Большие Маркетинговые Идеи состоят из одной мощной идеи. 

Не смесь идей. 

Не куча идей. 

Одна Большая Маркетинговая Идея — одна идея.

Несколько идей, упакованных в одно маркетинговое сообщение не усиливает послание. Они ослабляют послание. Как правило, ряд посредственных идей упаковываются в одной кампании в попытке компенсировать слабость общей идеи. 

Многие думают, что если идея недостаточно сильна, давайте добавим в нее больше смыслов. 

Но это не служит укреплению главной идеи. Это ослабляет ее. 

Нужно фокусироваться на одной идее, эмоции, одном обещании, одной истории и одной вещи, о которых вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты думали. И все это должно быть одним основным обещанием. 

Это сила одного. 

Теперь Ваша очередь.

Я бы хотел, чтобы вы сели и подумали обо всем, что я описал в этой статье. 

Запишите концепции, идеи, слова и фразы, которые описывают то, что вы делаете, как вы это делаете, эмоции, истории и результаты для вашей аудитории.

Сначала ваша Большая Идея будет расплывчатой. 

Так себе будет Идейка.

Но временем она будет становиться все яснее и яснее. В конце концов — все упирается в практику. 

Это как моя дочь учится играть на пианино: сначала со слезами и соплями разучивает новую композицию. А потом, после месяца истерик, радостно и шутя исполняет для всех, кто в гости пришел. Типа смотрите — какая я молодец.

И ведь она, действительно — молодец!

И у вас тоже все получится. 

Я в вас верю!

Алексей “ищу уникальность в каждом продукте” Коробейников

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *